艾薾保的優勢分析

艾薾保的創業總監Micheal 要跟大家分析艾薾保在市場行銷上的優勢

艾薾保是怎樣一家公司呢

她是代表美麗，健康，與養生的公司

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艾薾保的產品有

護膚品

營養品

彩妝

37年前，艾薾保雖然是保養品跟彩妝起家，但是在2011年之後推出了保健食品。

因為她知道，真正的美麗是從裡而外的，而許多的研究證明，腸道的菌叢生態健康與否會直接的反應在我們的皮膚上。艾薾保從不滿足於原有的保養品根基，反而迎頭跟上時代最新的觀念，研發適合所有人的營養品系列。

麥克總監分享，艾薾保的第一個優勢就是獨特的 成分政策

艾薾保的成分政策是隨著最新的科學跟自然界的發現而不斷改良的。每個月都舉辦會議，檢視自己的成分政策，確保所有的成分都符合純淨、安全、有益的理念，並且跟得上市場最新需求，這樣一個自我挑戰的成分政策是業界獨有。

第二個是艾薾保的商業模式

先看看傳統商業模式的衰退

以護膚品為例子，艾薾保的三個主要專櫃競爭者，碧倩、雅詩蘭黛、蘭蔻，這三個傳統保養品牌以往佔據了市場了前三名。

在2015年6月做的統計，這三大品牌的年營業額都同步衰退，這是麥可在保養品產業20多年，第一次看到的情形。

之所以會有這麼大的改變，第一可能是因為傳統保養品牌依賴百貨公司的專櫃小姐來最推薦跟販售，但是在網路時代，百貨公司只有關閉，沒有再繼續擴點的。另外就是消費者的成分意識覺醒，更多人在購買的時候，會仔細地閱讀標籤上的成分表。這些傳統保養品公司缺少跟顧客直接的連結，無法感動顧客使用她們的產品。

 

艾薾保的商業模式是透過獨立顧問來進行分享銷售，每一個獨立顧問自己就是愛用者，也是分享者，運用社群的力量，讓身邊的朋友都認識艾薾保的產品。在艾薾保沒有大型的百貨公司，而有著無數個行動小美妝店，而且還不斷地開展分店，當然潛力無窮。

另外艾薾保的成分政策跟得上最新的資訊，而且完全透明公開，這滿足所有對高品質，安全卻有效的產品有追求的消費者。

當傳統保養品牌業績衰退的時候，同一時間點，艾薾保的明星產品，智慧配方夜間煥膚露跟煥膚棉的銷售成長，竟然高達35%。可見艾薾保的商業模式是成功而有效的。

艾薾保的保健食品是純素食，無麩質，非基改的，除了在成份上堅持不用大豆成分，使用最新的配方，艾薾保的產品都要求自己必須通過第三方公正方的驗證。

擁有第三方的認證，艾薾保不但兌現自己純淨安全有益的承諾，也提供所有的獨立顧問最有利的工具。我們所說的，就是我們所做的，一點都不假。

除了有全素食認證，無麩質認證，猶太潔食認證，後來通過的非基改認證，甚至針對運動員研發的保健品系列，也申請了 美國違禁品控制組織的安全認證（BSCGCertified Safe)

有了第三方認證還不夠，為了確保產品的效果不是自炊自擂，艾薾保也針對產品做第三方臨床實證

來看看全球保健食品的龐大商機，全球幾百億美金的龐大市場，每年以2-3%的比例穩定的成長

艾薾保的保健品於2011年推出後，我們來看看她的成長率

光是2013-2014年，這一年的期間，相較於前一年，成長可達49%。這說明兩件事，1. 艾薾保的商業模式是對的，藉著人與人之間的傳遞，有效的把產品分享出去。2.艾薾保的產品是有效的並經得起驗證的。目前艾薾保的保健品在全球都是非常新的品牌，還有很大的成長空間，在台灣也是一樣，我們也期待隨著時間跟更多使用見證出現，許多人都了解艾薾保的好處，引爆這個健康商機。

如果你不懂成分政策的好處，第三方認證，臨床實證的重要，那麼你一定要知道艾薾保的海外市場商機。

在大型的直銷公司例如賀保芙，如新，他們的業績只有百分之25由美國本土貢獻，大部分都來自廣大的海外市場。然而艾薾保卻反過來，美國跟加拿大的市場佔大部分業績，近年來才開始跨足海外市場，目前也只有英國，澳洲，波蘭，紐西蘭，台灣等七個國家。即使海外市場還不算大，艾薾保都可以坐穩全美前18名，全世界35名內的排行，在穩固的市場根基中，艾薾保將不斷開海外新市場，而作為亞洲第一站的台灣，更應該把握艾薾保在國際化的商機，把握最佳入場時間，努力經營三五年，將來不管是東南亞或是中國市場，都很可期。

了解了艾薾保的理念，她為了建立品牌可信度的努力，以及未來的無限商機。你還在等什麼? 歡迎加入艾薾保，一起翻轉自己的人生。

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我是丹妮拉，黃靜宜。